Bài này sẽ giúp các bạn tìm hiểu tổng quan về Google Ads Search, các lý thuyết cơ bản, những thuật ngữ thường dùng trong quảng cáo Google tìm kiếm.
Quảng cáo Google Tìm kiếm (Google Ads Search) là 1 hình thức quảng cáo mà nhà quảng cáo phải trả tiền cho Google để quảng cáo hiển trên top của Google. Các mẫu quảng cáo Google hiện đang chiếm lĩnh 7 vị trí, trong đó 4 vị trí đầu trang và 3 vị trí cuối trang. Mẫu quảng cáo Google có ký hiệu "Quảng cáo", "QC", hoặc "ADS".
Kết quả hiển thị Google Ads tìm kiếm
Google Ads Search được tính phí theo cơ chế CPC, tức là chỉ tính phí khi có lượt nhấp vào quảng cáo. Không có lượt nhấp là không mất phí. Bởi vậy đây là hình thức mà các nhà quảng cáo ko nên bỏ qua.
1. Quy trình quảng cáo Google Ads Search
Để chạy quảng cáo Google Ads tìm kiếm hiệu quả, nhà quảng cáo phải hiêu từng bước thực hiện quảng cáo. Sau đây là 6 bước tổng quan khi thực hiện chạy Google Ads Search dành cho người mới.
Các bước chạy quảng cáo Google tìm kiếm
Bước 1: Phân tích chân dung khách hàng
Quá trình mua hàng của khách hàng
Xác định chân dung khách hàng:
Doanh nghiệp, công ty, khách buôn, cá nhân
Hành vi online và đời thường
Nhu cầu và mong muốn
Vấn đề khách hàng gặp phải trong thường ngày
Yếu tố tác động quyết định mua hàng: Vị trí, chi phí, thời gian...
Nơi sinh sống
Thu nhập
Chân dung nhân khẩu học...
Bước 2: Lên kế hoạch từ khoá
Trong Google Ads Search, phân tích từ khoá chiếm phần lớn lượng thời gian và quyết định tới sự thành công hay thất bại của chiến dịch quảng cáo. Chúng ta áp dụng nguyên lý Pareto vào Phân tích từ khoá trong Google Ads Search, lựa chọn 20% từ khoá quyết định mua hàng, 20% lượng từ khoá này sẽ quyết định 80% tài chính của bạn.
Muốn setup chiến dịch hiệu quả, phải hiểu cấu trúc trong Google Ads Search để tối ưu ưu chiến dịch và nhóm quảng cáo. Sau đây là cấu trúc một tài khoản Google Ads tìm kiếm:
MCC - Tài khoản - Chiến dịch - Nhóm quảng cáo - Quảng cáo
Mỗi MCC có thể có nhiều tài khoản, mỗi tài khoản chứa nhiều chiến dịch, mỗi chiến dịch chứa nhiều nhóm quảng cáo và mỗi nhóm quảng cáo chứa nhiều quảng cáo.
Các tiện ích mở rộng trong Google Ads Search khá quan trọng, làm tăng tỉ lệ CTR, tăng chuyển đổi. Các tiện ích mở rộng cần setup sau đây:
Tiện ích mở rộng cuộc gọi
Tiện ích mở rộng vị trí
Tiện ích mở rộng liên kết trang web
Tiện ích mở rộng chú thích
Tiện ích khuyến mãi...
Bước 5: Tối ưu Google Ads Search
Tối ưu CTR
Tối ưu điểm chất lượng
Tối ưu giá thầu
Tối ưu tỉ lệ chuyển đổi
Tối ưu landingpage
Bước 6: Đánh giá hiệu quả
Lợi nhuận = doanh thu – chi phí = (số tiền bán được) – chi phí quảng cáo – chi phí cố định – chi phí biến đổi – giá nhập hàng.
=>> Chi phí quảng cáo TỐI ĐA (VẪN CÓ LÃI TRONG PHẦN LỢI NHUẬN MONG MUỐN) = số tiền bán được (GIÁ BÁN) – chi phí cố định (10% giá nhập hàng) – chi phí biến đổi(20%giá nhập hàng) – giá nhập hàng – 50% giá nhập hàng (50% là lợi nhuận mong muốn)
2. Lý thuyết gốc và điểm chất lượng trong Google Ads Search
2.1. Lý thuyết gốc trong Google Ads Search
VỊ TRÍ XẾP HẠNG = GIÁ BID * ĐIỂM CHẤT LƯỢNG
Vị trí xếp hạng (Adrank) phụ thuộc vào giá bid (CPC) và điểm chất lượng. Bạn muốn vị trí cao, bạn cần tối ưu điểm chất lượng và tăng giá thầu. Hoặc bạn muốn giá thầu thấp để giảm chi phí thì bạn tối ưu điểm chất lượng.
2.2. Cấu trúc điểm chất lượng
Điểm chất lượng do Google đưa ra để đánh giá sự liên quan giữa từ khoá và trang đích, văn bản quảng cáo. Điểm chất lượng càng cao thì giá thầu càng thấp. Vì thế nên tối ưu điểm chất lượng.
Điểm chất lượng thấp: Từ 6 điểm trở xuống
Điểm chất lượng trung bình: 7 điểm
Điểm chất lượng cao: Từ 8 điểm trở lên
Nếu điểm chất lượng từ khoá dưới 7, thì bạn đang chạy quảng cáo Google Ads không tốt. Hãy tăng điểm chất lượng lên.
Cấu trúc điểm chất lượng
2.3. 6 yếu tố liên quan đến điểm chất lượng
Các yếu tố liên quan điểm chất lượng
Lưu ý: Tỉ lệ CTR quyết định tới 50% điểm chất lượng, bởi thế nếu muốn tăng điểm chất lượng bạn nên tăng CTR trước.
